アンカリング（Anchoring）は、心理学および心理療法の用語で、特定の刺激や体験によって引き起こされる心理的な反応や状態が、後続の刺激や状況に対して影響を与える現象を指します。
アンカリングは、人が経験した過去の出来事や情報が、後の判断や感情に影響を与えることを示しています。特定の状況や刺激が個人にとって特別な意味を持つようになり、それが将来の判断や感情の基準となる場合があります。
この現象は、人々が判断や意思決定を行う際に、以前の経験や情報を参照して基準や評価を行う傾向があることを示唆しています。アンカリングは、広告やマーケティングなどの領域でも利用され、消費者の意思決定や購買行動に影響を与える手法として応用されることもあります。
例えば、価格設定においては、高額な商品を提示した後に割引価格を提示することで、消費者は割引価格をお得に感じる傾向があります。この場合、高額な価格がアンカーとなり、その後の割引価格が比較的に魅力的に感じられるのです。
アンカリングはまた、心理療法やコーチングの手法としても使用されることがあります。クライエントが特定の感情や思考パターンに固執している場合、過去の経験やイメージを再評価し、新たなアンカーポイントを設定することで、より良い状態や行動パターンに導くことができます。
アンカリングの効果は個人によって異なる場合がありますが、心理的な影響を理解し、意識的に適切なアンカーポイントを設定することで、自己意識や行動の変化に寄与することができます。
