アンカリング効果

心理学における「アンカリング効果」とは？

アンカリング効果（Anchoring Effect）とは、最初に与えられた情報（アンカー）が、その後の判断や評価に大きな影響を与える心理現象です。

具体的には、以下のような例が挙げられます。

ある商品の値段が10,000円から5,000円に値下げされた場合、以前の値段がアンカーとなり、値下げされた値段を安く感じる

テストで90点を取った場合：過去のテストの点数がアンカーとなり、90点を高い点数と感じる

給料が昇給した場合：以前の給料がアンカーとなり、昇給した額を大きく感じる

アンカリング効果は、以下のような要因によって説明されています。

認知バイアス: 人は脳の構造上、最初の情報に引きずられやすい傾向がある

処理の節約: 人は思考を節約するために、最初の情報を判断の基準として利用する

過剰な自信: 人は自分の判断を過剰に信頼し、最初の情報を鵜呑みにしやすい

アンカリング効果は、マーケティング、広告、金融、政策など、様々な分野で活かされています。

アンカリング効果を理解することは、自分自身の行動を理解し、より合理的な意思決定をする上で役立ちます。

参考URL

心理学用語集: アンカリング効果

【心理テクニック】アンカリング効果とは？営業や説得で効果的に使うためのポイントを解説

アンカリング効果の心理：人はなぜ最初の情報に引きずられるのか？アンカリング効果の4つの法則とは？

【心理学】アンカリング効果とは？人は最初の情報に引きずられる心理

【心理テクニック】希少性の法則とは？営業や説得で効果的に使うためのポイントを解説

その他

アンカリング効果は、近年注目を集めている心理現象です。

アンカリング効果を理解することは、自分自身と社会をより良く理解する上で役立ちます。

なお、私は、医療や法律に関するアドバイスはできません。これらの問題については、専門家にご相談ください。