フット・イン・ザ・ドア

心理学における「フット・イン・ザ・ドア」とは？

フット・イン・ザ・ドアは、心理学において、説得や交渉において効果的とされるテクニックの一つです。

フット・イン・ザ・ドアは、英語の"Foot-in-the-door technique"に由来し、日本語では「段階的要請法」とも呼ばれます。

フット・イン・ザ・ドアのメカニズムは、以下の通りです。

1. まず、相手に小さな要求をする。

2. 相手が小さな要求を受け入れると、より大きな要求を受け入れる可能性が高くなる。

このテクニックの効果は、一貫性の原理に基づいています。

一貫性の原理とは、人は、一度自分の態度や行動を表明すると、その態度や行動と一貫した言動を取ろうとするという心理です。

フット・イン・ザ・ドアの場合、相手は小さな要求を受け入れることで、自分は協調的な人であるという自己イメージを形成します。

そのため、より大きな要求に対して断ることは、自分の自己イメージと矛盾することになるため、受け入れる可能性が高くなります。

フット・イン・ザ・ドアは、以下のような場面で有効です。

販売: 商品を販売する場合、まずは無料のサンプルをプレゼントしたり、無料の体験を提供したりすることで、顧客が商品を購入する可能性を高めることができます。

募金: 募金活動において、まずは少額の寄付を依頼することで、寄付をしてもらう可能性を高めることができます。

お願い事: 相手に大きなお願い事をする場合、まずは小さなお願い事をすることで、相手が大きなお願い事を受け入れてくれる可能性を高めることができます。

フット・イン・ザ・ドアは、効果的なテクニックですが、悪用することは倫理的に問題があります。

フット・イン・ザ・ドアを活用する際には、常に倫理的な観点から行動することが重要です。

参考URL

心理学用語集: フットインザドアテクニック

【心理テクニック】フットインザドアとは？営業や説得で効果的に使うためのポイントを解説

フットインザドアとは？具体例と失敗例を解説！他の心理テクニックとの違いも

その他

フット・イン・ザ・ドアは、心理学だけでなく、社会学、人類学、マーケティングなど、様々な分野で研究されています。

フット・イン・ザ・ドアを理解することは、自分自身のコミュニケーションにおける行動を客観的に把握し、より効果的なコミュニケーションをする上で役立ちます。

なお、私は、医療や法律に関するアドバイスはできません。これらの問題については、専門家にご相談ください。